研发背景
经历2008年的经济严冬,钢贸企业面临转型或突围,但钢贸企业转型的机会成本较大。同时“没有长期亏损的行业,只有长期亏损的企业”,行业周期波动是常态。因此,钢贸企业与其转型,还不如强势突围,主要路径有钢贸物流、电子商务、套期保值、加工配送、市场规划、品牌营销、差异化经营、渠道建设、开发终端、国际贸易、多元化经营、技术营销、服务营销等。但归根到底,还是靠管理手段来实现企业突围。
大部分钢贸企业成长于高利润时代,高利润能掩盖企业很多问题,同时钢贸企业规模小,管理也比较简单,“重业务,轻管理”也就理所当然,但随着行业微利时代的到来,管理重要性开始体现。
钢贸企业实现快速转变,应该借助外脑或咨询,作为第三方,其优势就是客观、公正、公平,企业变革阻力较小;同时,依靠其专业背景,开发心态保证企业管理创新。但是钢贸企业规模小,数十万甚至上百万咨询费用是一笔不小的开支,应广大学员的建议,Mysteel钢贸企业管理培训与咨询团队编写本系列丛书,以间接咨询手段使钢贸企业用更低费用走向现代化管理。
1、《钢贸企业管理诊断与改善报告》(500元)
第一章、人力资源管理方面的问题
1、管理沟通不足
2、权力过于集中
3、团队建设问题
4、员工素质问题
5、员工发展问题
6、制度建设问题
7、分配激励问题
第二章、采购管理方面问题
1、采购周期问题
2、采购环节问题
第三章、销售管理方面的问题
1、库存管理问题
2、计划管理问题
3、销售政策问题
4、资金周转问题
第四章、改善方案
1、合理划分权限
2、建立沟通机制
3、提高员工素质
4、建立规范制度
5、提高员工动力
6、优化发展策略
7、购销政策优化
8、加强资金周转
第五章、基本结论
1、关键问题点
2、诊断小结
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、《钢贸企业组织设计与责、权、利划分》(
500
元)
序言、钢贸企业组织管理基本知识
第一章、钢贸企业组织架构与定员定岗
第二章、最高管理机构职责与工作标准
第三章、销售各岗位职责及与相关部门工作衔接与工作标准
第四章、供应部各岗位职责以及和相关部门工作衔接与工作标准
第五章、市场部各岗位职责以及和相关部门工作衔接与工作标准
第六章、行政人事部各岗位职责以及和相关部门工作衔接与工作标准
第七章、财务部各岗位职责以及和相关部门工作衔接与工作标准
第八章、部门权责体系分配表
第九章、部门任务联络通知单
第十章、制度管理改善建议表
3、《钢贸企业关键制度与流程设计》(1000元)
序言、钢贸企业制度管理基本知识
第一部分、行政人事制度
第一章、考勤与销假制度
第二章、车辆管理制度
第三章、办公室卫生管理制度
第四章、会议管理制度
第五章、手机使用及话费报销办法
第六章、员工差旅费报销标准及规定
第七章、人力资源综合管理制度
第二部分、财务制度
第一章、财务盘点制度
第二章、应收帐款制度
第三章、票据管理制度
第四章、结算管理制度
第五章、资金管理制度
第六章、统计管理制度
第七章、预算管理制度
第八章、内部审计制度
第九章、外贸业务财务制度
第三部分、业务制度
第一章、盘库与库存统计制度
第二章、客户管理制度
第三章、质量疑义处理制度
第四章、储运管理制度
第五章、资金管理制度
第六章、计划管理制度
第四部分、关键流程
第一章、仓储与运输流程
第二章、销售工作流程
第三章、质量疑义处理流程
第四章、期货采购流程
第五章、现货采购流程
第六章、成本核算流程
4、《钢贸企业薪酬与考核体系设计》(1000元)
目录
第一部分、新酬与考核
第一章、薪酬制度设计
第二章、激励制度设计
第三章、绩效考核办法
第二部分、各岗位考核细则
1、行政人事经理考核评分细则
2、销售经理考核细则
3、销售员(含发货员)考核细则
4.内勤员考核细则
5.统计员考核细则
6、采购经理考核细则
7、采购员考核细则
8、市场部经理考核细则
9、信息员考核细则
10.财务经理考核细则
11、会计与出纳考核细则
附件1:员工满意度评分
附件2:部门配合满意度评分
附件3:考核表格
目录1
表1:总经理考核执行表
表2-1、市场部经理考核执行表
表2-2、市场部经理考核信息员表
表3、行政部经理考核执行表
表4-1、销售部经理考核执行表
表4-2、销售部经理考核销售员(含发货员)执行表
表4-3、销售部经理考核内勤员执行表
表4-4、销售部经理考核统计员执行表
表5-1、财务部经理考核执行表
表5-2、财务部经理考核会计执行表
表5-3、财务部经理考核出纳执行表
表5-4、财务部经理考核助理会计执行表
表6-1、采购部经理考核采购员执行表
目录2
表1:总经理考核执行表
表2-1、市场部经理考核执行表
表2-2、市场部经理考核信息员表
表3、行政部经理考核执行表
表4-1、销售部经理考核执行表
表4-2、销售部经理考核销售员(含发货员)执行表
表4-3、销售部经理考核内勤员执行表
表4-4、销售部经理考核统计员执行表
表5-1、财务部经理考核执行表
表5-2、财务部经理考核会计执行表
表5-3、财务部经理考核出纳执行表
表5-4、财务部经理考核助理会计执行表
表6-1、采购部经理考核采购员执行表
5、《钢贸企业岗位作业指导书》(2000元)
第一章、采购作业与管理篇
1、期货采购作业指导书
2、现货采购作业指导书
第二章、客户管理与开发篇
1、客户档案管理指导书
2、客户分类作业指导书
3、客户开发作业指导书
4、客户服务作业指导书
5、客户异议作业指导书
第三章、市场研究与价格篇
1、信息采集作业指导书
2、信息加工作业指导书
3、信息传递作业指导书
4、价格预测作业指导书
5、价格制定作业指导书
第四章、销售作业与管理篇
1、销售作业手册
2、合同订立作业指导书
3、仓库作业指导书
4、开单作业指导书
5、成本核算指导书
6、统计作业指导书
第五章、财务作业与管理篇
1、会计档案管理指导书
2、会计助理指导书
3、会计作业指导书
4、财务出纳作业指导书
5、开票员作业指导书
第六章、行政人事综合管理篇
1、会议执行作业指导书
2、员工招聘作业指导书
3、工作总结作业指导书
4、部门日志作业指导书
5、制度执行检查指导书
6、公司印章与办公用品使用作业指导书
7、计划制定作业指导书
6、《钢贸企业中层干部必备MBA知识》(1000元)
第一章、钢铁基本知识
1、钢铁工艺流程
2、钢材产品介绍
3、钢厂产品成本模型
4、钢厂产品定价方法
5、钢厂排产计划特点
第三章、钢铁经济学
1、钢铁微观经济学
2、钢铁宏观经济学
3、钢铁市场预测方法
4、钢铁期货知识
5、钢铁外贸基本知识
第四章、钢铁管理学
1、钢贸企业人力资源管理
2、钢贸企业品牌管理
3、钢贸企业采购管理
4、钢贸企业营销管理
5、钢贸企业计划管理
6、钢贸企业文化管理
7、钢贸企业财务管理
8、钢贸企业信息管理
9、钢贸企业战略管理
第五章、钢贸企业管理案例分析
1、员工该走的不走,该留的不留
2、员工为何不感恩
3、为什么怕开会
4、计划为什么落实不了
5、制度为什么是负作用
6、反对培训为什么是最需要培训的员工
7、职业经理人为什么空降不成功
8、经理太强势
9、员工谈管理,领导谈业务
10、没有办法考核员工
11、能者多劳的后果
12、成败都因事业部制
13、工作效率为何这么低
14、为什么员工都是坐商
产品适用性
规模在20人以上的钢贸企业
产品用途
提升管理素质,做钢贸企业的隐形冠军
产品特色
完全针对钢贸企业,完全由钢行业背景咨询师编写,结合成功咨询案例与成功企业的做法,内容有很强的操作性,很多制度与表格可以直接选用。
后续服务
会员企业购买教材以后,学员结合企业特点,进行方案实施。在实施过程中遇到困难,可安排咨询师到现场负责组织实施。
根据市场环境变化,以及我们对先进管理做法积累,每年定期动态更新。
优惠价格
购买全套丛书,优惠价格3000元,参加培训会员优惠价2000元。
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